对于母婴店、婴儿游泳馆这类实体门店引流,很多商家喜欢异业合作,相互引流。这是一个非常好的方法,但是效果良莠不齐。异业联盟,从最开始的相互交换电话号码,到相互派放宣传单,现金券,小礼包等,合作形式越来越多,效果也各有不同。
对于实体门店引流,异业联盟是非常有效的方法,可以一直持续做。但是为什么不同商家的合作,呈现出来的结果会不一样呢?营销的底层逻辑没搞懂!异业合作,目的是什么?目的非常清晰:想要对方商家的客户。很多商家异业合作在行动时,目的就搞混了,害怕吃亏,设计门槛很高,效果自然不会好。
异业合作,我们要的只是客户,并不是成交,理清这一点很重要!想要通过异业合作达到引流效果,最关键的一点:利他!站在对方的角度,对方生意的角度,加入你的东西可以帮对方赚钱的角度,去思考设计如何合作,给他一个无法拒绝帮你宣传的理由。在设计合作方式时,将对方的行动的成本尽可能的降到最低。
例如有些商家合作时,会设计一些引流产品,让合作商家销售。或许你会说,我把利润给到对方,设计销售价格只是让消费者重视。其实看似把利润给对方,但是对于对方商家而言,要介绍你的产品,对他来说也是一种负担。当对方商家感觉到难度时,他的行动成本很高的时候,自然就不会帮你去推荐,你想要的客户依旧触达不到。
即便你让再多的利给到对方商家,于对方商家而言,他并不是靠推荐你的产品生存,他也无法靠你的产品生存。将异业合作引流最大化,时刻提醒自己记住四个点:
时刻记住,你要的是什么?(他的客户)
想清楚,他为什么跟你合作,必须无法拒绝。
想清楚他的客户怎么被你无法拒绝的吸引。
想清楚吸引到他的客户,你要如何才能转化他。