今天帮一位婴幼儿游泳馆老板优化门店微信引流的动作,在复盘现在门店的引流动作时,讨论到了关于营销的底层逻辑。他说门店做活动的底层逻辑其实就是引流、转化、成交。
引流、转化、成交,这些都是活动的步骤,并不是所谓的底层逻辑。我很诧异,他怎么会这么总结呢?我对他的印象是,他的思维比很多老板是有深度的,对于门店经营是有一套很清晰的想法的。和他沟通是很容易就能达成共识,并且能快速执行的人。我一直以为他懂营销的底层逻辑,相信他也认为自己懂,今天的讨论让我很惊讶。
底层逻辑,是深挖为什么要这么做,这么做的原因是什么?其实在商业逻辑里面:最顶层设计是针对贪婪、最底层逻辑是针对人性。这篇文章不讲逻辑,讲4种现象。
1、读过很多专业书籍或文章,并不代表你知道,你知道的是有这么本书这么篇文章讲了这么个信息而已。
越是专业细分领域的内容,简单的读和看,并不能吸收到多少精华。不信你看完这篇文章后,退出文章,向朋友复述一遍内容,看一下你能复述出多少?
2、知道相关的信息,没有尝试实操落地,也只是知道这一个信息,而并不是知道这个知识。
高考前为什么要刷题,其实就是通过各种题型练习,将书本知识转到大脑里,形成自己的知识。
3、学过很多课程,没有执行没有实操落地,也只是知道这个信息这个方法,这个方法是否可以论证,你只能听别人说。
实践是检验真理的唯一标准,这句话放在任何时候都适用。
4、你将所学的知识都付诸行动,实践过后,没有复盘,也只是说明你只能做到这个程度而已。
有些人一次活动比一次活动做得好,有些人一次比一次糟糕,最大的点就在于每次活动后是否详细的复盘。
我很欣赏一个小姑娘,她很年轻95后,凭着自己的努力月入5万以上。我欣赏她,是因为她可以做到,自己每次付费后都会去拆解自己为什么会被成交。真正有实力的人从来都不怕分享,不担心会出现教会徒弟饿死师傅的情况。不仅仅是因为他的底气他的实力,真正会对学习到的知识进行死磕的人真的不多,死磕到完全掌握并能迭代出更好的东西出来的人更少。