婴幼儿游泳馆对于大家来说都不会陌生。各个品牌单个的游泳馆、母婴店、推拿馆、月子中心、幼儿园、早教中心，甚至诊所、医院或妇幼保健院新生儿科都配置了婴幼儿游泳项目，特别是近几年的加速发展，婴幼儿游泳馆可谓是雨后春笋，数不胜数。在外界看来就是香饽饽、挣钱的行业，前景一片大好。但真的是这样吗？其中的味道局中人才最清楚，特别是婴幼儿游泳馆的从业人员和经营者。
万事万物都有一个恒古不变的发展规律：萌芽-成长-壮大-瓶颈-消亡或变革（继续发展、壮大，不断循环）。社会的进步，人们观念的提升，业内人员不难发现，婴幼儿游泳馆经过多年的发展已经迎来了变革期，是婴幼儿游泳馆向小儿药浴馆的转变，是清水游泳向绿色养生的转变。这是时代的要求，是趋势，顺势而为才是明智的选择。
那为什么婴幼儿游泳馆一定要引进小儿药浴项目呢？这里我们从二个大的方面给大家分析和参考（如有不到位的地方还请包涵）
一、婴幼儿游泳馆现状
很多时候，不管是做人还是做事，身在其中，都容易迷失了自己，而换个角度，换个思路往往会有另外一片天地。在经营婴幼儿游泳馆的过程中，很多人都在抱怨现在越来越难了，不知道该采取什么办法才能有所帮助。其实要解决这个问题，首先我们要认清婴幼儿游泳馆为什么越来越难经营了？
1、利润不高，甚至倒贴
经营婴幼儿游泳馆首先要有足够的场地和相应的设施，一般小型的婴幼儿游泳馆设备投入3-4万，中型的7-8万，大型的10-20万，甚至更多，我们按照一般的婴幼儿游泳馆来说，房租+装修+设备费用至少10多万，配上2-3个员工，再加上每个月的水、电、气、物管等各种费用，每月总的固定费用差不多2-3万。从目前的市场来看，人员和房租等固定成本一直在增加，游泳收费却在降低，甚至很多门店为了引客和竞争需要，推出满就送、买就送等各种促销方式，甚至出现了直接免费游泳的情况。这对于很多本来都不盈利的游泳馆来说真是雪上加霜。现在游泳馆整体来说，部分有优势、特色的门店或者机构盈利能力越来越强，部分系统店处于保本或略有盈利，大部分个体店、小规模店完全是母婴卖场或者其他项目来支撑和维持游泳馆的正常开支。怎样才能提高利润，已经成为必须思考的问题！
2、店铺引流不畅
对于很多母婴老板来说，即使游泳馆不挣钱，也要开，为什么呢？主要看重的是游泳馆的引流作用。确实对于店铺周围没有游泳馆或者游泳馆很少的来说，有游泳馆的店铺肯定具有优势的，但是不难发现，现如今游泳馆已经成为母婴行业每店必配，相对于最初的引流作用在不断减弱。怎样才能增强游泳馆的引流功能，已经成为必须思考的问题！
3、社会观念变化
婴幼儿游泳经过多年的发展，老百姓都已经熟悉和认可，不仅仅是游泳、洗澡、还可以强身健体，提高肺活量，提高免疫力等作用。婴幼儿游泳已经成为人们日常生活中不可缺少的项目已经成为事实。特别是近几年国家的大力提倡绿色养生，中西医结合，中华老祖宗的中医学，老百姓也不断认可和接受。远离抗生素、少打针、少吃药，已经成为时代的普遍认识。特别是今年，中医在老百姓心中达到了一个新的高度。婴幼儿游泳和中医养生的结合，已经成为必须思考的问题！
二、小儿药浴项目的优势
1、关于店铺
（1）嫁接优势：对于小儿药浴来说，主要就是浸泡，现有婴幼儿游泳馆游泳、洗澡、抚触、加热设备等都是现成的，无需增加其他设备就可以直接嫁接小儿药浴项目，只需要按泡浴的操作和要求正常泡浴即可。对于新店装修来说，总面积不变，建议将婴幼儿游泳馆和小儿药浴馆分割开来。两个项目的装修风格上都做一个区分，小儿药浴馆装成古香古色，可以大大提高店铺形象和可操作性。
（2）利润优势：小儿药浴项目相对于清水游泳来说肯定是作为店内特色来做。小儿药浴主要是保健，绿色调理，针对不同宝宝不同的症状泡浴不同品种的保健浴包，按疗程进行泡浴。拿一般的婴儿游泳来举例，婴儿游泳一次收费30-50元，小儿药浴68-128元（消费水平不一，各地有差距），小儿药浴的利润空间相对较大。比如：今天来20个宝宝，10个游泳，10个药浴，那么这个10个药浴可以多收益400-500元，一个月下来基本够房租了。同时给予员工一定的提成，提高员工的销售积极性，反过来又促进药浴的销售。
（3）引流优势：小儿药浴相对于纯婴幼儿游泳来说，与客户之间的粘粘性要好很多。婴幼儿游泳来说针对于没有任何症状的宝宝，有不适的宝宝都不建议游泳，这样游泳服务的对象就存在局限性。另外一般都是一段时间，冬天天气冷，家长愿意带到游泳馆里面来游泳或者洗澡，但是夏天就是减少很多了，天气热起来了，很多家长觉得自己在家里面都可以给宝宝洗澡了，没必要去花这个钱。这样游泳在季节上也存在局限性。一般婴幼儿游泳馆都可以游泳，家长不会局限于哪一家游泳馆，这样持续性和粘粘性就，转介绍率也不高。而药浴馆恰好弥补了游泳馆这方面的不足。只要项目有特色，产品也效果，顾客必然是络绎不绝的。小儿药浴针对于正常宝宝的保健，出现症状的宝宝的调理，一年四季都适合。药浴馆打出去后只有效果好，口碑好，顾客自然就来了，而且消费的持续性、粘粘性和转介绍率必然会很多，这样的游泳+药浴馆的小儿保健馆不火都不行。
2、关于小儿药浴本身
（1）孩子易于接受：药浴，属中医外治法的范畴。药浴借助水的特性，将相关的药物溶于水中，采用温热法（即选择一定的温度）使药物透过皮肤、穴位等直接进入经络、血脉，分布全身，通过物理效应与药理效应发挥治疗作用，在轻松的泡澡中就可以达到防病治病、绿色保健、提高免疫力等作用。（2）减少药物破坏：婴幼儿在其生长发育的过程中，其形体百骸、脏腑机能、神识智慧等等，都在日新月异地增长充实，逐渐地发育成熟。这一时期，婴幼儿自有其机体内在特殊性：抗御外邪的能力差，容易患病；一旦发病，症状、证侯转归迅猛；患儿对疾病烦苦，不能正确诉说表达；婴幼儿形体较小，脏腑柔弱，对药物的反应和耐受力差。故特别对婴幼儿而言，防患于未然，才能有一个快乐聪慧的童年。（3）用药安全灵活：:现代药理也证实，药浴后能提高血液中某些免疫球蛋白的含量，增强机体的活力和抗病力。药浴，本着利用中药作用于婴幼儿全身肌表，经络收，循行经络血脉，内达脏腑，协调脏腑、由表及里、调整阴阳、通行气血、濡养全身等功效。使婴幼儿肾气充，脾气实，肺气强，茁壮成长。
通过上面的一些描述，我相信大家都能看到小儿药浴馆必然是一种趋势。很多店现在都已经引进了小儿药浴项目，从市场反馈来看，效果还是比较很不错的，很多家长都愿意带孩子尝试，经过一段时间的药浴后，不难发现，自家孩子的免疫力得到了明显的提升，孩子也比较喜欢这种药浴运动。很多游泳馆已经嫁接小儿药浴项目并也成功实现了盈利。小儿药浴已然成为一种趋势，时间不等人，赶紧行动起来。
