很多门店老板，生意不好，首先第一反应就是拓客，盲目的拓客，特别是服务行业的的实体门店。不乏一些场馆，花一大笔钱做一场引流活动，可是真正成交了了无几，无法留住客人。一直在做拓客工作，却一直都缺乏顾客，越引流，拓客成本越高，一不小心陷入死循环。
引流拓客，没有错，而且是需要持续进行的。但是如果为了拓客而拓客，没有做好完善的后续机制和真正硬核产品，再多的客人，也难以留住，这是资源浪费。关于门店引流，我写过几篇文章关于门店引流的。只要掌握了真正的背后逻辑，转换思维，其实门店引流并不难，也可以将拓客成本控制得非常低。
盲目拓客，不仅留不住客人，还可能会自损口碑，特别是服务型实体门店。
为什么很多门店转化率非常低呢？总结了3个原因：
1、太着急转化，客人一进来，就想着成交，恨不得立马割韭菜；
2、信任建立不够，无信任，不成交。与顾客建立信任的过程，就是向客人展示你的核心竞争力的过程。
3、专注力集中在引流拓客上，忽略了真正的核心是产品，或者没有完整的成交体系。
4、引流拓客不精准，你要的是产后需要修复身材的妈妈，引流活动设置诱饵引来的却是一群老头老太太。
有一些店铺，其实她们缺的并不是拓客，而是内在体系不够完善，没有把最关键的点的信任值提升上去，转化率非常低。
