每一年,婴儿游泳馆、母婴店这类实体门店都有几个关键活动时间节点,比如五一、六一、十一、门店周年庆等,门店都要举行活动。因为缺流量,所有要做引流活动。但事实是,很多人没搞清楚,到底要怎么引?从哪里引流?如何引流?......对于这些却一无所知,盲目引流活动成功概率是很低的。
设计引流活动前,先学会找到问题的核心,先解决以下三个问题:
1、我想吸引谁?
2、用什么来吸引他?
3、如何吸引他?
理论上的东西,貌似很多人都知道,但是很多时候,你回答出来的问题,并不等于事实。怎么样找到问题的核心呢?给自己反问6个问题:
1、你想要解决什么问题?
2、为什么需要解决这个问题?
3、你想要的理想结果是什么?
4、这些问题里还有什么小问题?
5、你曾经尝试过哪些解决方式?效果如何?其他人是怎么解决的?效果如何?
6、解决这个问题需要满足哪些条件?
对于上面的三个问题,多有这6个小问题反复自问,可以很快速帮你找到问题核心,对于这个方法,我是屡试不爽。每次门店活动,不是要不停的创新,不断的更换新鲜玩法。真正有效的活动,是不断的去做,反复测试,不断优化的。
我们可以从很多营销大咖上,专业书籍里看到很多非常成功的案例。但是有一点需要注意的,这些非法成功的案例,是否都有一个相同的背景,都是上市公司,至少是大公司的经典案例?本身大公司自身的综合实力就非常强,都有自己的积累和沉淀,这些活动之所以成功,真的只是因为活动本身吗?
设计活动,不能生搬硬套,结合门店实际,找到核心问题,去设计活动。