你的婴儿游泳馆有经历过一场活动，收回资金50多万，更厉害的甚至一场活动做了100多万吗？看似可观的收入背后，但只是收钱的那一刻爽而已，后面都是痛，说多了还一把辛酸泪。
很经常爆出游泳馆老板卷款逃跑的新闻，外行人不懂，真以为老板套现就卷款跑路了（或许真有这么一部分人）。内行人应该清楚，那个老板是跑了，可是没卷款，因为压根没钱可卷！为什么呢？咋一看，这不太合理呀。今晚我们来聊聊，游泳馆从一开始没想明白，老板到底哪里痛。
1、游泳馆是一项超重资产的投资。不管是传统带泳圈的婴幼儿游泳馆，很时尚的亲子游泳馆，投资都不可能少。
2、一场活动就能收回几十万的活动，基本上都是卖次数非常多，或者充值金额非常多的卡类。这些次数或余额，足以让这个会员半年乃至一年甚至更长时间都不需要考虑续卡。
这些大卡，消耗慢，运营成本高。新客跟不上，前面收回的款支撑不了多久，而迟迟消耗不掉的大卡就一直是你的负债。
3、撇开沉没成本（即前期投资成本），游泳馆每服务一个宝宝的成本几乎一样，大卡的利润非常微薄，且占用太多黄金位置。
宝宝游泳馆和健身房不一样，卖个时间卡，只需要提供场地就可以了。宝宝游泳是需要提供服务的，而且是非常重服务，各项成本一点不减。
相当于你用最高的成本，服务低利润的卡，而忽略了高利润的客户。
4、不管哪个行业，有一条通用的潜规则：老客复购远远要比说服一个新客容易，且成本更低。
大卡太多，老客没有太多的机会复购。活动的玩法，除了转介绍，就很难有其他新的玩法。
上面第2、3、4点，如果在平时还感觉不到痛的话，此次疫情，就狠狠的甩了一巴掌了。
很多游泳馆复业后，接待量无法提升，也有一部分游泳馆复业后，看似热闹，但实际并没有收款，都在消耗着之前的大卡。房租、工资是游泳馆最大的两项成本，也接近是固定成本。没有收款，如何支付？
我太懂游泳馆老板的切肤之痛，因为我就是其中一员。正因为懂，所以才能找准痛点。卖大卡，活动一时爽，后面全是苦。活动收回来的钱，后面全部都得回去而且你可能连怎么花回去的都没搞清楚。
经营游泳馆，还是要回归本质，重运营，重服务，不要随便被大卡诱惑，只有持续良性经营，我们才能玩得转。
