你的婴儿游泳馆、母婴店有经历过一场活动,收回资金50多万,更厉害的甚至一场活动做了100多万吗?
我经历过,那种收钱的感觉,真的很爽!
但只是收钱的那一刻爽而已,后面都是痛,说多了还一把辛酸泪
很经常爆出游泳馆老板卷款逃跑的新闻,外行人不懂,真以为老板套现就卷款跑路了(或许真有这么一部分人)。内行人应该清楚,那个老板是跑了,可是没卷款,因为压根没钱可卷!
为什么呢?咋一看,这不太合理呀。今晚我们来聊聊,游泳馆从一开始没想明白,老板到底哪里痛。
1、游泳馆是一项超重资产的投资。不管是传统带泳圈的婴幼儿游泳馆,很时尚的亲子游泳馆,投资都不可能少。
2、一场活动就能收回几十万的活动,基本上都是卖次数非常多,或者充值金额非常多的卡类。这些次数或余额,足以让这个会员半年乃至一年甚至更长时间都不需要考虑续卡。
这些大卡,消耗慢,运营成本高。新客跟不上,前面收回的款支撑不了多久,而迟迟消耗不掉的大卡就一直是你的负债。
3、撇开沉默成本(即前期投资成本),游泳馆每服务一个宝宝的成本几乎一样,大卡的利润非常微薄,且占用太多黄金位置。
宝宝游泳馆和健身房不一样,卖个时间卡,只需要提供场地就可以了。宝宝游泳是需要提供服务的,而且是非常重服务,各项成本一点不减。
相当于你用最高的成本,服务低利润的卡,而忽略了高利润的客户。
4、不管哪个行业,有一条通用的潜规则:老客复购远远要比说服一个新客容易,且成本更低。
大卡太多,老客没有太多的机会复购。活动的玩法,除了转介绍,就很难有其他新的玩法。
上面第2、3、4点,如果在平时还感觉不到痛的话,此次疫情,就狠狠的甩了一巴掌了。
很多游泳馆复业后,接待量无法提升,也有一部分游泳馆复业后,看似热闹,但实际并没有收款,都在消耗着之前的大卡。
房租、工资是游泳馆最大的两项成本,也接近是固定成本。没有收款,如何支付?
我太懂游泳馆老板的切肤之痛,因为我就是其中一员。正因为懂,所以才能找准痛点。卖大卡,活动一时爽,后面全是苦。活动收回来的钱,后面全部都得回去而且你可能连怎么花回去的都没搞清楚。
经营游泳馆,还是要回归本质,重运营,重服务,不要随便被大卡诱惑,只有持续良性经营,我们才能玩得转。