六一，很多婴幼门店老板都想着做活动，但是稍稍深入了解一下，发现很多老板哪怕天天在店里，对自己的门店了解不多。
我的第一句话，不是标题，不是标题党。
天天在店，怎么可能对门店不了解呢？对，看似很了解，也能描述店里的很多问题，但是就是抓不住核心。
很多实体老板，认为自己很了解，其实并不是真正的了解。
例如一家婴幼儿游泳馆：
每个月服务宝宝数量多少？
每个月的体验顾客有多少？
转化成交成为会员的有多少？
转化率多少？
每月续卡会员多少？
......
场馆平均每天的最大接待量是多少？
每个老师平均的服务接待量是多少？
场馆不同时间段的预约到店率如何？
什么时间段最适合接待体验顾客？
......
很多时候，我们说实体门店业绩不好，原因是什么呢？
很多人会下意识的说：竞争对手打价格战，顾客嫌贵，住得太远等等，原因一堆，都是别人原因。
主观的判断，容易情绪化结论。
影响门店业绩因素有很多，但是把关注点都放在外部环境因素上，自己无法解决的问题上，除了让你更加焦虑外，其他什么忙也帮不上。
把关注点回归到店里，找核心问题，需要客观的数据支撑。
还是婴幼儿游泳馆，多关注以下的数据：
1、会员数总数、活跃会员数、休眠会员数
2、每日体验顾客数、体验转化数、耗卡数
3、6月龄以下会员数、6月龄以上会员数
4、月平均接待量，老师每人日平均接待量
5、每日咨询数、微信涨粉数
等等
当你收集的数据越来越多时，数据不会骗你，读懂数据，数据自然会指导你如何经营。
例如：你的平均每日接待量60个宝宝，而你的接待饱和数量是100个宝宝，那你要思考的如何提高每日接待量。
如何提高日接待量呢？
查看一下会员基数，活跃会员数。
如果会员基数大，活跃数很低，是不是要办法让会员过来耗卡？
如果会员基数太少了，那是不是需要新增引流？
如果一个月只有10个体验顾客，那是不是在想办法提高转化的同时，还得想办法如何从10个体验顾客增加到每月15个，20个，30个等？
如果你一个月体验顾客30个，只有1个成交，一个月里会员续卡的人数非常少，是不是要考虑你的转化问题？
是产品服务体验不好？还是团队销售引导欠缺？等等
很多老板，不是不懂得经营，而是不懂得如何客观了解自己的门店。
不要幻想通过一个活动就能让门店狂赚，不要想着谁给你一招，瞬间就能让门店起死回生。
所有的经营，所有的绝招，都是需要认真的去做去积累去沉淀的。
经营门店并不难，所有解决问题的方法都藏在门店的真实数据里。
学会收集数据，读懂数据，结合数据和个人判断，站在用户角度上寻找更好的门店经营方法。
