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婴儿游泳馆、母婴店的活动方案怎么做?八步走轻松下来
发布日期:2020-08-01
婴儿游泳馆、母婴店的活动方案怎么做?很多门店提到做方案都十分头疼,不明白为什么自己的门店活动总是参与度低、活动效果有限,很多时候都成了象征性的活动,其实门店做一场活动,所需要时间最多的是前期的准备工作,前期的准备工作足够全面,甚至就可以预见活动的效果。

其实,有很多个婴儿游泳馆、母婴店做活动是非常临时起意的,为什么这么说呢?很多时候并没有计划性的做活动,而是发现竞争对手都在搞活动,觉得自己也应该搞个活动。或者发现业绩太差了,临时起意想通过一场活动冲一下营业额。其实婴儿游泳馆、母婴店做一场活动,所需要时间最多的是前期的准备工作。前期的准备工作足够全面,甚至就可以预见活动的效果。
 

婴儿游泳馆、母婴店的活动方案怎么做


其实磨刀不误砍柴工!活动前的准备,并不是说要准备到100分才可以进行,任何一个活动都是在一边操作,一边不断的调整修正的。如何从0开始策划一场活动呢,怎么做,才能让我们快速开启活动呢?艾百婴健康建议,门店做活动可以根据以下8个步骤,具体如下:

 

第一步:分析业务/产品,罗列可用资源

这里我们主要可以从以下三个方面去考虑:1、分析业务背景;2、罗列可用资源;3、选择好客户的标准这一步非常重要,对我们自己有什么,做一个全面的了解。对自己足够了解,在后面活动策划时,就越容易资源最大化,并且尽量的避开我们的短板。


第二步就要对竞品进行分析,对用户进行调研。

最快速了解竞品的方法,就是去拆解竞品,在拆解的过程中,去找竞争品的优点,他的明显优点,我们避开,不要正面刚。而且在对竞品的拆解过程,其实也是对我们用户进行调研的一个过程。

 

第三步:打造活动诱饵

 对自己有一个全面的清晰了解,并且通过对竞品的拆解对竞品和我们的用户进行了调研,那接下来就是活动设计了。而活动设计的第一步就是打造活动诱饵。诱饵设计得好,不仅对引流效果起到很大的作用,而且对后面转化也帮助非常大。因为诱饵就是给客户一个理由来链接我们,给客户一个理由进店,这个诱饵的选择一定要跟我们相关,还要符合用喜欢,是他无法拒绝的。

 

第四步:确定裂变机制和路径

策划引流裂变活动,有一个非常关键的点:从用户需求角度出。我们的目标是获取用户,在设计路径时,要站在用户的角度去体验,尽可能减少分销路径。门店设计活动时,按照路径设计,效果不会差到哪里去。但注意,一定要从用户体验角度去设计,不要自嗨,这点很重要,仔细品!

 

第五步:裂变宣传素材打造

这里涉及到裂变海报,文案话术等,如果是运用小程序的,小程序设计等。能否把你的活动内容按照设计走,就看宣传素材的准备了。

 

第六步:招募渠道,寻找启动量

策划一个活动有8个步骤,前面5步都是在做筹备工作,从这里才开始真正执行,足以见得准备工作有多么重要,对一个活动最后的结果体现影响有多大。寻找启动量,如果我们第一步对自己的资源罗列得比较到位的话,这一步就会容易得多。对于很多经营一定时间的实体门店,自身的客户,优质会员就是一个非常好的种子用户作为启动量。对于新店开业的,可以通过异业商家,微信群主,微商等启动,但是要拥有与你的业务或产品有相关性的用户资源。

 

第七步:测试调优+上线推广

当前面六步都做好了,很多人就会立即全面推广活动,但这时候并不是全面推广的时候。先选择小范围作一个测试,把所有流程都跑一遍。所有活动都是在不断的测试修正完善的,没有活动是一步就到位的。调整优化后上线推广,即使是上线推广,在推广的过程中也会遇到很多情况,我们可以边做一边不断完善,并且可以一边准备文案模版等。

 

第八步:运营变现

按照既定活动流程实行活动,并且将裂变活动,可以继续扩展规模,形成SOP。策划活动切忌心急,更忌浮燥。每一个步骤的准备,更多的是抠细节。