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从门店引流活动设计的案例分析婴儿游泳馆引流的误区
发布日期:2020-07-30
开婴儿游泳馆的,都离不开门店引流方案,不论是新开的门店,还是经营多年的老店,都需要不停的在引流上设计活动,今天艾百婴健康从一则美术培训的引流方案出发分析婴儿游泳馆引流的误区。

从门店引流活动设计的案例分析婴儿游泳馆引流的误区


前两天在朋友圈看到一个儿童美术机构的拼团活动海报,出于职业习惯点进去了解活动内容,浏览一圈后,大概就知道这个活动的第一个环节:引流效果不会太好。抱着探究的心理,问了一下转发这个活动海报的朋友,发现她正在逼自己熬夜等12点在群里开抢,因为活动价格真的很诱人:79.8元10节美术课。我跟她说,不要熬夜了,这个活动不需要抢的,很容易就能购买到,因为这个活动效果不会太好。

她应该还是觉得不放心,第二天她给我发信息:“你猜对了,这个购买的人真的很少,一天了才卖了20来份。”这个结果意料之中,并不是猜的。那个活动具体海报我就不发上来了,没有贬低之意,只是做一个案例拆解。从别人的活动里看到的坑,我们在设计活动时就要有意识的去避。他的活动内容:5人拼团,团购价79.8元10节美术体验课,单人价99,限500份。活动内容,诱饵的设计已经定了引流的效果。很明显这个活动就是引流活动,79.8元10节课作为裂变诱饵。

 

一、设计活动一定要站在用户角度思考,不能自嗨。

79.8元团购价和单人价99元,相差20块,金额差距不大,对用户而言诱惑力不高,但是想要便宜这20块的行动成本却非常高,需要凑够5人才能享受79.8元。相信这个价格商家是进行成本核算过的,站在商家的角度,一个人拉4个人,理想状态下,裂变人数确实挺不错的。但终究是理想,拉4个人拼团对用户来说是有难度的。用户行动成本增高,诱饵吸引力不大,对于拉人拼团的热忱度自然不高。

二、想要快速达到活动效果,需要有稀缺感,并且营造紧迫感。

500份,这个数额非常多,而且这是在一个四线城市里。根本不需要抢,用户完全可以慢慢思考、对比、了解,再来决定是否有需要去体验。毕竟坚持带娃去课外兴趣班,也是需要花时间的。

三、活动设计是一环扣一环,紧密配合,才能达到预期的结果。

这个引流活动,即便引流成功,这批人的后期转化率也不会高。商家引流的诚意过分足,10节课平均1个月上完,1个月时间战线拉得有点长,转化成交难度系数就会增大,这1个月可以让家长变得非常理性。引流品价格非常低,平均7.9元一节课,体验的课数太多,不管利润品将利润空间压榨到多低,也不可能达到引流品效果。用户对价格的敏感被商家人为加强,而且商家已经给自己埋下了家长后期对价格的围观的雷。

 

以上仅是对一个活动内容作了简单拆解,还有很多活动的细节,例如详情页的设置,引流品的价值塑造等,都会对活动结果有很大的影响。设计活动的过程,当我们研究用户的购买路径,设计活动路径时,就是在研究人性。一直都在强调活动的底层逻辑,先得搞懂什么是真正的底层逻辑。