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婴儿游泳馆引流要先思考这几个问题
发布日期:2020-07-28
开婴儿游泳馆的过程中,门店引流一直是个十分重要的问题,如果有效的引流,让更多的顾客进入店内,是每位店长的必备技能之一,那么婴儿游泳馆引流要怎么做呢?艾百婴健康建议门店,做婴儿游泳馆引流要先思考这几个问题。

现在很多门店开始搭建自己的私域流量,在做私域之前,首先要考虑的是:用户在哪?有些人是把原有的线下门店或者淘宝的用户导到微信里,也有些人是通过平台把用户引流到微信里。那如何找到优质的流量入口,把用户加到你的微信号上呢?
 

 婴儿游泳馆引流怎么做要考虑的几个问题


一个微信号相当于一个店面,想要提高营业额,那就得先提高客流量,或者找到优质客户提高客单价。门店有天然的信任优势,线下的引流方式有很多。而门店利用线上引流,微信群引流是目前用得较多,也是较快速的。那重点来了,怎么找微信群并加进去呢?是不是所有的微信群都值得加入呢?是不是所加的微信群,都值得花时间引流呢?

 

在决定寻找流量前,先做一件事,对流量入口进行分析。前面提到,你想要提高营业额,一是提高客流量,二是找到优质客户提高客单价。通过微信群给门店引流,也是一样的。如果你掌握了优质流量的入口,那会大大提高门店引流的成功率,也会提高你的转化率。优质的社群可以提高引流成功率和转化率。

 

社群有群主作背书,如果是在垂直类的平台找到的优质微信群,垂直类的平台自带专业背书,可以帮我们解决不少信任问题。这种优质群里的人,一旦加了你,对你的信任度就会很高,转化就会比较容易。什么第一步要先分析流量入口呢?不管做什么事情,前期的准备工作是最重要的,而且才是真正应该花更多的时间去研究的。

 

很多人在刚开始做流量的时候呢,都会犯一个错误,那就是不去分析自己的优势和劣势,只是凭直觉或者是看别人用什么方式,自己也直接套用。这种方式其实会增加引流的试错成本,不仅时间成本高,而且效率低。在选择流量入口时,我们可以通过四个基本维度分析:你擅长的技能、时间特性、资金和引流目的,综合分析再来选择引流的方式。

 

首先第一个维度是你的技能,一般来说,引流需要具备三个基本技能:说、讲、写。很多门店觉得别人做直播引流效果特别好,快手抖音卖货非常厉害,自己也跟着去搞直播,拍小视频。可能一番折腾下来,发现变现非常困难,甚至还亏了不少。引流方式很多种,你的技能,团队的能力会直接影响你选择流量的入口。

第二个维度是时间特性,每个门店情况不一样,所以时间分配的方案也会不一样。有些门店有专门的推广人员,有些门店是没有的,可以投入进行引流的时间就会不一样,方案自然不同。

第三个维度是预计投入多少资金用来引流。低于1千元的引流资金预算,可能就需要更多的时间投入。高于1万元的引流资金预算,可以做专业的广告投放,就会节省很多的的精力。还有一种情况容易被忽略的就是没有付费投放经验,不知道如何筛选更适合的平台投放广告,或者找不到专业做广告投放的人。所以如果你有预算,但是没有专业的人,也不太建议你直接就开始做付费流量。

第四个维度是你引流的目的。我们在引流的时候,除了考虑转化成交,还需要考虑其他方面。比如做品牌宣传推广,让用户对品牌和产品有初步认知,塑造品牌和产品价值,利于后期的成交转化。

 

引流目的还有一个就是人脉链接,利用圈子结交一些同行,获取最新的资源和行业信息,扩展渠道,还可以招聘。不同门店,四个维度不一样,选择的流量入口自然不一样,切忌生搬硬套。